2021我靠淘宝代发，3个月内赚到60万

现在已有6000笔订单，发货后大约可赚14万。

先一起来感受下爆单的快乐~哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

19年7月，我在知乎写下了第一篇文章，在文章的末尾，我说近几年一直都在淘宝做贩卖樱桃的勾当，无奈当时基本没保存什么数据，只好一笔带过。

20年4月，我特意将数据记录下，并加了一些自己的感悟，写成一篇文章，收获一众粉丝。

21年2月26日，今天是今年开始做樱桃的第16天，也是我做这个类目的第8个年头。整个春节，我都在漫长又无聊的等待评价中度过。

为了自证清白非标题党，依旧是老样子，上数据。(仅代表个人收益)

这是昨天的数据，当天成交1000单 2万8千人入店

樱桃的利润还是老样子了，抛去包装耗材一单差不多能赚到30。只昨天一天的利润约3万块。

现在待发货近3000件，如果现在可以发货的话，毛利在9万了。很可惜还没货可发，退款的也有不少，没法细算。

流量来源

和去年一样，没什么悬念，依旧是手淘搜索+手淘推荐流量

假如一天可以出1000单，一个月3万单，3个月9万单，毛利润270万！！

不过这是最理想的状态，肯定是达不到。手淘推荐的流量，最多也就能顶10天半个月，最后还是要以搜索为主。

2.28日更新

现在推荐流量如预期一般，基本没了，每日搜索访客约8000左右，订单500左右。

第二个店开始逐渐爆发。每天固定在300单左右。

我初步预计3个月的时间，一个店最后也就能做2万单吧。两个店一起运营，加一块3-3.5万单，抛去售后20% 人工车旅 也就赚50-60万吧，这也是能承受的极限了。

售后因素太多，可能并不准确，不过根据以往经验，假如今年售后完全崩盘，肯定也不会赔，多少能赚点。

3.7日更新

今天截至到目前，待发货整6000笔

毛利30x6000=18万 按20%的售后算约14万的纯利。离五月中还有2个月。

关于成本

我不太想说货品成本，那东西我想保密，不过聪明人也能猜个八九不离十。

今年的运营成本，199块。

去年我还用直通车测图，今年图也没测，直接延续去年的图片。今年做的评价共11笔，属于友情帮忙，也没花钱。

这199块是买了一个客服机器人，店铺所有客服工作已完全交给机器人。

每天上千人咨询，机器人全部自己回答。很方便，感谢科技的进步。

现在我经常电脑不开，旺旺不登，整天打打王者，看看书。累了，就拿起手机看看卖出多少，再看看转化正不正常，浏览量正不正常。一切正常，ok接着玩吧 ，生活越来越简单。

现在我觉得赚钱这件事，能省力就别把自己搞的那么累那么紧张。

我家在33层，装空调的师傅，在窗户外爬上爬下，看着我肝颤，最后收了100块钱的高空作业费。

在他装空调的那1个小时里，我除了看着他，啥都没干。但这个店铺在那1个小时里自己出50单，算下来在一个小时赚了1500。

同人不同命，有人玩命1个小时赚100，有人什么都不干，1个小时赚1000，还有人1小时赚1万，10万，100万。

知识果然是第一生产力！！我现在是挺后悔以前没好好学习的！

还是那句话，我不喜欢编故事，没东西写，我就不更新。我说的这些，你信不信，那是你的自由，如果要诋毁我，我不干。照旧两万的赌约。

还请不要动不动就是：不砸个50万能做起来？不刷个几百单能起来？

事实就是不需要，甚至1分钱都可能不需要，我敢这么说，因为我就是一分钱没投。

哦不，我花了199块。

这个世界很大，我们要学的东西太多太多。我向来对新生事物都不会直接否定，就算你跟我说，我是个女的，我也不会很肯定的说：不可能。

大胆假设后边还有一句小心求证，不然真容易闹笑话。

我为什么基本不花钱就能做起来

很简单

我通常会揪住一个暂时比较有竞争力，但实力又不是那么强的对手，盯着他，分析它，然后往死里打它。

专打他的点击、 收藏、加购、 转化，打的他满地找牙，之后再换个更强的接着打，干趴对方，把对方的利益占为己有。直到打不动为止。

其实很多复杂的事情，背后都挺简单。

就像我打竞争对手，只需每个环节都做的比他好，把它挤下去就能不花钱出爆款了，简单吧。

但这些挺简单的事情，背后又挺复杂。

就拿转化率来说吧。

我和我学生，我们俩前后脚开始做的樱桃，类似的主图，类似的详情，类似的价格。我当时刷的基础评价只出来两个，而他已经有十几个，但我的转化率就比他高2% ！他很费解。

要知道在相同的点击量下，转化若高于对手1.3倍，最终将会多赚30%的钱。

其实我们之间的差别就在那俩评价上，这俩评价，是我用了半天时间精心打磨出来的。

我为什么要花费那么多时间写而不是随便编两个？

说白了，一个新开的店，对买家来说，你卖的东西好不好，他并不知道。他甚至懒得看你的详情页，他们更愿意看第三方买家评论，尽管可能知道这是刷的。

所以我在写评价的时候，就先画出这样一个骨架，然后依次填充，反复斟酌。直到写出来能让自己满意。

我将手的触觉、眼的视觉、鼻的嗅觉、耳的听觉、口的味觉、以一个买家的口吻，用文字的形式体现出来，调动他的感官，产生共鸣。虽然看不到实物，但通过这些评价，他可以形象的想像出收到货后，会是什么样。

举个例子

同样一只烤鸡，如果一个写的是：这只烤鸡真的很好吃，赞。

另一个写的是：淡淡的蜜糖香气包裹着金黄酥脆的外皮，轻轻咬一口，咔嚓一声，鲜咸的汁水瞬间在口中迸发，从舌尖到舌根，刺激着每一个味蕾。

你觉得这俩文案哪个更容易让你有食欲？

所以我仅仅只用了两条评价，就获得了一个比较高的转化效果，用质量打败了数量。

做电商的人那么多，几乎每个人上架新宝贝后，都会刷点评价，试问那些说电商难做，做不起来的人，在写评论的时候，有想过这些东西背后的逻辑么？有认真去写过么？

这仅仅只是一个评论，还有关键词的布局、主图、定价、详情、人群。你们说这些是不是又挺复杂？

更何况有时候打一个竞争对手，其实往往在挑战一群人。

就拿我们樱樱怪这个群来说

我们有懂美工的运营，也有懂运营的美工，还有懂运营的客服，就连准备去产地打包发货的都懂运营，几十个人抱成一团，数据互通，价格互通，外人打一个，其实就是在同时打几十个，就算有外人想打价格战抢市场，搅的大家都难过，那就抱团弄死他。

想称霸武林，就得有打趴所有人的能力。

扯远了，再说说选品吧，这也是大伙关心的东西。

好多人问我该选什么产品去做，其实我做电商这么多年，做过不少东西，一直在赚快钱。早年间也曾经陷进找产品的怪圈。

其他人会说：去做小类目，别人吃肉你喝汤。我跟他们观点有点不一样。

我选品的原则，只有3点：

1要有市场 2要有利润 3底线绝对不做赔钱的买卖。

市场：能否做爆一个单品的前提条件。

试想，一个本身就没多少人有需求的产品，就算冲到了第一，一天能有多少订单？

去跟别人打半天，最后没什么订单，那做着又有什么意义，解决温饱么？当然兼职除外。

利润：能否多角度运营的基础，能否守住不赔钱这个底线的前提条件。

就拿我做的樱桃说吧，就算现在0访客，拿不到任何免费流量，我去做付费推广，以它的利润，照样能赚钱。

有人会说生鲜的售后问题，没错，我刚开始做的第二年，在货源上就被人坑过，一堆售后。但是没赔钱。去年群里边的人跟着我做，他们自己找的货源，也被坑了。

但就算在货源很坑的情况下，也都没赔钱，有的还少赚了点。如果利润低，恐怕早就赔的裤衩都没了。

利润低也是我从来不碰拼多多的主要原因。（可能说得也比较片面）

拼多多竟然把“低价”写在了自己官方的运营教程上，这么一个以压榨卖家利润来获客的平台，我觉得不做也罢。

有多少人辛辛苦苦搞半天，一天发一千多单，一单挣1块钱，那不是吃多了是什么？

除非你是属于赚不赚钱无所谓，只想体验下发货的快感，那不用担心，去做拼多多吧，只要不赚钱，有的是订单。

另外低客单价的人群和高客单价的人群也完全不一样。

做樱桃，即便收到货有坏的，大多数买家也还算挺好说话，不会刻意去找麻烦。

而之前我学生在淘宝特价版上卖大蒜，第一次做，靠低客单价爆了一波，为了要好评，发的货还是非常好的那种，那些买家难缠的程度，简直难以想象。

一箱5斤的蒜，坏了一瓣，注意是一瓣，不是一半。

坏一瓣也没法赔偿，就说好话赔礼道歉，不行！买家不依不饶要给差评。最后赔了她2毛，买家特高兴的给了一个好评。

2毛啊！！掉地上都懒得捡吧。还有更奇葩的，坏了一头蒜，打过来电话骂了他半个小时。

你要是不想跟自己过不去，就不要碰低客单价没利润的东西。

竞争：决定难易程度

关于竞争，我是不太考虑的。自认为只要货源没问题，还是能打过大部分竞品的，至少混口饭是没问题。

小白新手，其实你大概率也找不到市场、利润、竞争都兼顾的产品，因为天天有无数双眼睛和你一样都在盯着呢。

唯有提高自身修为，以不变应万变才是唯一出路。

利他思维

我在带学生的时候，总喜欢说一句话：做运营必须有利他思维。

何为利他思维？

简单的说，当你想从对方身上获取某些自己所需求的，就要先满足对方的需求，那么你的需求自然就很容易满足了。

这种思维不只局限于做运营，为人处世亦是如此。利他思维与利己思维正好相反。

举个例子：

有人直通车烧了很多钱，ppc依旧居高不下，免费流量也拿不到。从此对淘宝这个平台失望，打算换个平台做。

我能说，换哪个平台其实结果都一样么？

我们用利他思维好好想想这个问题。

试想在那个直通车的黄金位置上，明明可以有更好的宝贝，能吸引更多的买家，下单成交。阿里财报的GMV也可以更好看， 可以赚更多钱。

偏偏有人要占着茅坑不拉屎，不该多要点钱弥补下损失么？它这么做有错么？都占着茅坑不拉屎了，竟然还想要更多的茅坑去拿免费流量？

你要是老板，你员工一上班就去拉屎，在厕所一待一天，换你你乐意给他发工资？员工不光让你发工资，还想要涨工资。你要不给他钱，你就是资本家吃人血馒头。

那怎么办？

很简单，先搞清楚这个坑它需要多少屎，努力给它拉够不就行了么，自然ppc降下来，免费流量拿起来。

其实这也是我能不花一分钱把一个链接做爆的原因，因为我知道淘宝它要什么。

平台要的，就是用户要的，它想要什么，你就给它什么呗。满足平台，平台就满足你。

在电商圈里，酒香还真不怕巷子深。

至于你开了店，上传了宝贝，还是天天没流量，那是你自身的问题，拉不出屎就怨茅坑的习惯不好。

做任何运营都需要有利他思维，做淘宝是这样，做抖音难道不也是这样么？写知乎不是么？拼多多不是么？

没有利他思维，无论跳到哪个平台，也一样。

与其怨天怨地，指望等待下一个风口飞起来，真不如想办法提升自己的竞争力，投身一场脱胎换骨的改变。

好了一晚上写了这么多，就这样吧。

最后一句，送给各位。

商业的尽头是什么？不是什么信息差，而是人心，掌握人心，保证你一辈子衣食无忧。

听说看完点个赞，来年好运来