拍视频卖女装,狂赚100多万元!女装店还能这么做?

声明:本文来自于微信公众号 运营公举小磊磊(ID:gongjulei),作者:运营公举小磊磊

众所周知,现在开店卖服装并不容易。哪怕我不经常买服装, 都觉得开实体店租金高,疫情反复无常影响客流量,几乎就是给商场和房东打工。

线上开店,同类产品多,竞争太过激烈,单价压不下去就卖不过别人,挣到些钱还花在了推广流量曝光上。

直到我发现这样一种账号,运营成本低,风险低,对于卖服装乃至卖实体产品的创业者/个体户而言,或许是很好的借鉴对象。

1.拍摄穿搭视频卖女装

从2019年起,抖音账号@希酱服装 至今发布了1000多条视频作品。这些作品都有一个共同点,就是展示模特小姐姐的日常穿搭,上身后的效果,目的是售卖出去。

虽然粉丝只有区区6.6万,但绝大多数是女性粉丝,而不是男性。点赞数64.4万,按照1%的正常播放点赞比来算,所有视频播放量超过6000万。

即便没有这么多,千万播放量肯定是有的。通过抖音推荐来的流量,获得女性目标群体,卖女装挣钱。

这么多女生,都是为了看里面的穿搭服装,最后在橱窗和直播间里下单,目前该账号已经售卖出8000多单,单品价格在150元左右,销售额在120万元左右,并且还在持续上升中。

虽然远不如顶流博主,但对于几万粉丝的尾部账号来说,已经相当可观了。这类没有品牌title加持的女装,成本有多低大家应该都懂,利润非常高。

@希酱服装 绝大多数作品都是短视频,极少数是图片,点赞数少的虽然只有几十个,但多的点赞近万。

作品风格基本上都是拍摄全身,展示各种季节,各种款式的女装穿搭,例如上衣、裤子、鞋子、帽子、包包等。

我观察到,视频基本上都由他人帮助拍摄,还有跟踪博主拍摄。而不是固定机位拍摄,对镜拍摄也很少,这区别于大多数的颜值类女博主。

在我看来,对于现在的消费者而言。视频比图文展示的细节更多,更加动态真实,相当于买家秀。

现在买实体产品,大家喜欢看买家秀,真实的视频比图文更直观。尤其是服装,看重上身后的真实效果,这也是大家喜欢通过直播买东西都原因之一。

2. 运作方式和拍摄技巧

当然,这种运营方式,增加了人工成本,毕竟要有人配合帮拍摄。另外我还观察到,这些视频拍摄场景几乎都在装修精致的酒店。

视频中的模特可能是账号运营者,也可能是聘请的模特。

在酒店拍摄,大概率是因为模特自己住在酒店,也可能是因为账号运营者没有线下实体店,纯粹是带货,酒店拍摄出来的画面效果更好。

根据其主体信息显示,拍摄地在浙江,公司在义乌,大概率是直接在义务拿货及发货,减少了从外地到服装市场的拿货成本,也压缩了拿货时间。

我把这些视频的制作手法分为两种类型:

第一种,模特只穿一套服装,拍摄者跟着模特,拍摄全身视频。

第二种,每套穿搭都拍摄一段视频,拼接成一条视频,短短10秒种能展示很多套服装。

当然了,拍摄这些视频有一定技巧,比如运镜要流畅,模特走到哪,镜头跟到哪,需要一镜到底。

比如,模特在视频中不能站着不动,需要转个身,展示身材;会从酒店床边走到门口,撩头发,拍摄走路的效果。

在每条视频的评论区,都有女生询问在哪买。在视频的评论区,@希酱服装会把店铺的购买链接置顶,让粉丝点击。

甚至有其他女装店主,到评论区推荐同款服装,所以@希酱服装 会在主页说明,不要相信评论区的信息,谨防上当受骗。

3. 能否复制这种卖货模式?

无论是卖女装,还是卖男装,又或者卖鞋子饰品等,理论上都可以使用该方式复制运作,不过有很多个困难需要克服。

要把这种模式运作成功,重点在于场地+拍摄+流量+货源四个因素。

1)实体店铺,家里,酒店等地都可以选择,按实际售卖的商品风格决定。画面中不能出现其他无关的人物,物品等。

2)拍摄其实是比较大的问题,如果你是店主,要么自己出镜拍;要么找全职模特拍;要么找兼职模特在某一时间段内拍摄大量的作品,慢慢发布。

当然,前期可以让朋友帮拍,有了一定效果后,再调整拍摄方式。拍摄设备选择中高端手机就足够用了,不需要专业的设备,当然灯光要打得很亮。

3)作品发布后,有没有人看也是个问题。有自然流量推荐,当然是最好的。如果没有,是否需要投dou+?这个成本就高了,可能投一个视频的钱,卖出去的货都不够回本。

4)最大的问题还是货源及售卖。例如自己采购服装,卖不出去,可能血亏。如果按实际销量采购,卖出一单发一件,这种数量少,批发市场上的供应商不一定愿意合作。所以这种方式,可能更适合拥有线下实体点的卖家采用,作为新的售卖渠道。

把这四个过程都做好,最终把商品在抖音橱窗中卖出去,其实还是很困难的。

不过,在我看来,这种模式挺适合个人创业者去做,挣的不多不少,投入成本及风险都较低。

这种类似于原生广告的卖货模式,博主推荐,粉丝购买,形成了良性循环。不会影响粉丝观看,不会造成过多的粉丝流失,适合长远发展。

温馨提示:

文章标题:拍视频卖女装,狂赚100多万元!女装店还能这么做?

文章链接:https://www.talksir.com/1744.html

更新时间:2022年09月05日

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